据优衣库母公司迅销集团发布的财报炫夸，2024年财年前三季度（2023年9月1日——2024年5月31日），其在中国大陆商场的功绩出现了权贵下落大奶喵喵酱，在中国的商场占有率跌至2%（致使更少）。

对比来看，另一堪称国民品牌的海澜之家在2023年已矣营收215.28亿元，同比增长15.98%；包摄净利润为29.52亿元，同比增长36.96%。在市占率方面，海澜之家连接以5%的商场占有率稳居男装行业第又名。

那么，相同卖男装，仍是被中产们“奉为圭臬”的优衣库，为何会稳固过时曾被吐槽“土味”衣柜的海澜之家，在“国民品牌”的争夺上，优衣库又败在了那处？

掌持国民度是要道

关于销售情况欠安，优衣库也仅仅简便地以“上年度基数太高、东谈主们破费意愿不彊、商品组合未能知足用户需求”来讲明注解。但事实上，优衣库的困局远不啻此。

虽然在大大批东谈主的印象里，优衣库似乎更多偏向年青群体或者中产阶级，但践诺上，优衣库从未灭亡过下千里商场。

2021年，迅销集团环球资深副总裁、优衣库大中华区CMO吴品慧在发布会上晓示，未来优衣库中国将保持每年80至100家门店的开店速率，并同期将门店下千里至三四线城市，这也意味着优衣库向下千里商场攻击的决心。

在近几年的财报中，也不错看到优衣库在中国的大举彭胀之势。2019年—2023年，优衣库在中国门店分袂开设91、76、85、92和77间门店，均高于日本原土拓展数目。

但当优衣库走进县城，面对的却是“水土招架”。在一二线城市，优衣库代表着一种简便惬意的生存思志，检朴的基础款蓄意给了东谈主们一种抛去空想的高等感。但这种高等感到了县城反倒让东谈主以为形态一般，尤其频年来，优衣库的质地也有所下滑。价钱不上不下，既算不上低廉，也不及以彰显身份。

对比来看，发源于三四线城市的海澜之家反其谈行之，其凭借着“男东谈主的衣柜、一年逛两次海澜之家”的告白词，很快塑造了“国民衣饰”的男装诱导地位。2014年，海澜之家借壳上市首年，营收便朝上123亿元，在功绩高速增长以外，海澜之家还保持着19%以上的净利率，当年公司爆赚23.75亿元。其时，海澜之家主品牌在宇宙的门店总和为3348家。

而到了2023年，海澜之家系列期末门店总和达到5976家，约为优衣库的5.8倍、zara的62倍，致使略高于麦当劳在中国大陆的门店数（5903家）。在A股服装企业中，交易收入邻接5年第一。

之是以能够获取如斯功绩，海澜之家在“品牌年青化”落魄了不少功夫。

一直以来，海澜之家的主流破费东谈主群主要仍然是30岁以上的成年男士，海澜之家大方矜重的形态与可靠的质地诱骗了这批针织的成年男士。但近几年，周立宸接棒海澜之家后，对品牌进行了转型升级。

具体来看，海澜之家的代言东谈主取舍从后生实力派演员林更新，到国民偶像周杰伦，再到更生代偶像许魏洲、频年爆火的张颂文等，一步时局向Z时期破费者的审好意思取向贴近，拉近与他们的脸色距离，使得品牌放下惯性念念维，融入年青破费群体各样化和细节化的需求中去。

其次，为触达年青的破费圈层，同期进行细分定位和各异化商品布局，公司推出主打年青化和极致性价比的“国潮风三国系列”“街潮风SPRINTING SMILE系列”“贯透风SPORTSDAY系列” 等线上专供系列居品，安妥年青破费者的审好意思品位，增强破费粘性，提高品牌认同度，打造出稀奇的品牌体验感。

再次，在居品中枢功能点上，海澜之家还不停知足新一代男性破费者的需求。夙昔，优衣库凭借着科技的各异化定位切入商场，霸占空缺商场，摇粒绒外衣、HEAT TECH御寒内衣等科技居品大火，成为每年冬季优衣库最热销的两大单品。而如今，这种科技感不再唯优衣库特有。

胜马财经提防到，在珍藏提高用户体验上，海澜之家花了不少心念念，其取舍了如凉感、防晒、吸湿排汗、四面弹、石墨烯发烧等技艺诓骗，提高了居品的实用性和舒结果的同期，也赋予了居品更多的科技感和前锋性。

值得提防的是，前年6月父亲节，海澜之家还开展了一个名为“中国父亲的100份应许”的主题公益影像展，诉说着我方稀奇的品牌温度。对此，有破费者曾在支吾网站上锐评谈：“从父亲到犬子，海澜之家如实王人遮掩住了。”

以研发与供应链为支点

关于服装企业来说，打造适配的品牌形象仅仅基础，在践诺策动中，门店运营和供应链处置才是最大的挑战。

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一直以来，优衣库为了更快速地彭胀门店，取舍仓储式购物的模式，也便是将库存和销售合二为一，以大包装和货架摆列为主，摆列神志访佛于仓库。这意味着，优衣库门店不再有仓库相易货色，一朝居品预估欠妥不被当地破费者买单，就很容易滞销。

而南朔方的天气各异，也导致了中国各地区居品需求的不同。据优衣库伴计泄露，天气的冷暖经过对冬夏两季的销量有着较大的影响。地区间的各异意味着优衣库的门径化模式能够并不成照搬进中国的每一个商场。因此，优衣库最近计较对约50家门店进行淘汰或调度，升级上海、广州等旗舰店，并在最具增长后劲的重庆、成王人、天津、西安、昆明、郑州等城市开设旗舰店。

而对比来看，海澜之家在数字化和信息化篡改诓骗上则走在了行业前哨。

胜马财经实地了解到，频年来，海澜之家积极鼓舞企业智能化修订、传统产业数字化转型与收罗化聚会，从起源产业链开动将“互联网+”念念维全面浸透研发、蓄意、坐蓐、下单、仓储物流、销售职业等产业链各个体式，篡改打造居品研发数据处置、零卖运营处置和供应链处置三大平台，已矣从开辟到零卖全数字化处置。

具体来看，上游“云服实验室”基于大数据和东谈主工智能技艺进行前瞻性研发；中游“海澜云服忠良工场”已矣智能柔性坐蓐；卑劣“海澜致+”为破费者提供个性化定制职业——三端协同高效运作。这构建了从开辟到坐蓐，再到快反之间闭环的高效供应链体系，对商场动态和破费者需求不错作念到实时主持和精确知足。

这一忠良体系也冲突了传统服装业“先产后销、高库存”的模式，已矣“先销后产、零库存”，幸免资源浮滥，提高供给效果。

与数字化转型保持同步的是公司对研发上游的接续性参预，凭据积年财报数据炫夸，2021年—2023年海澜之家研发用度为1.24亿元、1.94亿元及2亿元，呈接续增长趋势。

可见大奶喵喵酱，品牌的国民度诚然不可或缺，但确凿让海澜之家能够走在服装行业最初地位的，是其在研发和供应链方面的接续提高和数字化转型。海澜之家的前驱施行，也正在给服装产业带来一些新的启示。